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深度拆解Lazada如何构建流量壁垒?

发布时间:2021-06-15 03:45:53作者:东南亚跨境高级运营官来源:lazada代发货技巧

  近年来,东南亚作为新兴市场当中的火热市场代表之一,卖家的关注度颇高。而当地的主流电商平台之一——Lazada,近几年发展速度飞快。据阿里巴巴财报显示,Lazada订单已经连续三个季度实现三位数同比增长。

  相比跨境店铺,Lazada本土店铺要求更简便,佣金更低、运费更低、结算更快、排名更高、活动更优先、流量更多倾斜等诸多优势而更受跨境卖家的青睐。

  1、排名优势:做电商最看中的就是在于商品上架后的排名,排名决定了销量。消费者在平台搜索栏中搜索产品,屏幕显示出的商品按本土店优先顺序排名,相比跨境店,本土店获得流量扶持更大。

  2、物流优势:本地店铺货品可实现当天客户下单,24小时内快速出货,最快2天即可签收,大大提升了物流效率与客户满意体验度。

  3、类目优势:本土店铺类目无限制,平台开放的是“全类目商品自由上架”,从商品售卖上本土店的商品类目众多,转化率相对跨境店就会高很多。而做跨境的卖家在商品类目选择上有一定限制,这也间接的影响了卖家的销售选择。

  4、费用优势:Lazada平台的本土店铺,不收取佣金费用,而跨境店铺除越南外,商家所付佣金为1%-4%,另外再加2%的付款服务费。服务费率与佣金上的显示出的差别,从某一方面给予了本土卖家更大的竞争发展机会。

  从以上几点分析可见,做本土店优势明显高于跨境店,如果销售的产品定位比较明确,在东南亚某一站点也有自己可信任的本地合作伙伴,本土账号、仓储、发货、资金等问题都能有效解决,那么入局本土店铺是不二之选。

  现在的东南亚电商市场就好比10年前的淘宝,销售增长率连续几年领先,每年上升比率达百分百,相信未来将会有一个更大的风口井喷期。

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